GlantierDwutorowy model beauty rozwijany na czterech rynkach
Glantier łączy sprzedaż perfum i kosmetyków z rozwojem sieci konsultantek oraz dystrybutorów. Kampanie prowadzimy tak, aby sprzedaż produktu i pozyskiwanie partnerów były mierzone osobno — na czterech rynkach, z różnym poziomem dojrzałości.
Kontekst marki i punkt wyjścia
Glantier to polski producent perfum i kosmetyków tworzonych na francuskich kompozycjach zapachowych z Grasse, w wysokiej koncentracji. Marka działa jednocześnie jako e-commerce oraz jako model sprzedaży bezpośredniej, w którym konsultantki i dystrybutorzy budują dodatkowy zasięg poza sklepem internetowym. To wymaga prowadzenia dwóch celów biznesowych równolegle: sprzedaży produktu oraz rozwoju sieci partnerskiej.
Priorytety współpracy
- Rozwijać sprzedaż produktu i pozyskiwanie partnerów jako dwa osobne, mierzone strumienie.
- Prowadzić Polskę jako rynek główny, jednocześnie testując DE, NL i SK.
- Utrzymać rentowność dojrzałego rynku bez sztucznego uśredniania wyników nowych rynków.
- Rozdzielić sygnały konwersji, aby sprzedaż nie maskowała jakości leadów partnerskich.
Wyzwanie biznesowe
Największym ryzykiem było uśrednienie zbyt wielu sygnałów w jednym obrazie konta. Sprzedaż perfum i kosmetyków ma inną dynamikę niż pozyskiwanie konsultantek czy dystrybutorów, a Polska działa inaczej niż rynki rozwijane dopiero od podstaw. Strategia musiała więc oddzielić cele, rynki i miary sukcesu tak, aby decyzje budżetowe wynikały z realnej opłacalności każdego strumienia, a nie z ogólnej średniej.
Jak ustawiliśmy pracę, żeby wynik był powtarzalny.
Kampanie zostały rozdzielone według celu biznesowego: sprzedaż produktu, pozyskiwanie konsultantek i pozyskiwanie dystrybutorów. Każdy strumień ma własny budżet, własną grupę i własną miarę opłacalności.
Polska, Niemcy, Holandia i Słowacja są prowadzone jako osobne struktury. Rynek główny rozwijamy pod rentowność, a nowe rynki traktujemy jako kontrolowaną ekspansję, nie prostą kopię polskiej kampanii.
Meta pracuje nad sprzedażą i pozyskiwaniem partnerów na zimnym oraz ciepłym ruchu, a Google odpowiada za intencję zakupową i ochronę zapytań brandowych.
Inaczej komunikujemy wartość zapachu, a inaczej możliwość dołączenia do sieci. Kreacje rozdzielają te motywacje, ale utrzymują wspólną estetykę i wiarygodność marki.
Od strategii do kont reklamowych i kreacji.
Struktura z jasnymi rolami
Każdy typ kampanii miał własną funkcję w lejku i osobny sposób oceny wyniku.
Rynek główny
Pozyskiwanie sieci
Pozyskiwanie hurtowe
Nowe rynki
Ochrona marki
Osie komunikacji
To nie była praca nad pojedynczymi hasłami. Każdy kierunek miał uruchomić właściwe wyobrażenie marki, wzmocnić pozycjonowanie albo pomóc odbiorcy przejść do decyzji.
Wartość produktu oparta na jakości kompozycji
Ten kierunek wzmacnia postrzeganą wartość produktu i przyciąga klientki zainteresowane zapachem, nie tylko okazją cenową.
Rola konsultantki jako atrakcyjna ścieżka współpracy
Lejek partnerski musi budować zaufanie i motywację do kontaktu, dlatego został oddzielony od komunikacji nastawionej na zakup produktu.
Codzienny rytuał zamiast jednorazowego zakupu
Ten kierunek buduje popyt wokół powtarzalności użycia i zasila remarketing odbiorcami, którzy weszli w kontakt z produktem.
Efekty, które miały znaczenie dla biznesu.
Największą wartością było uporządkowanie modelu wzrostu. Sprzedaż produktu, pozyskiwanie konsultantek i rozwój dystrybucji przestały konkurować o ten sam, uśredniony sygnał. Polska może być prowadzona pod rentowność, a Niemcy, Holandia i Słowacja rozwijane jako osobne testy rynkowe z własnym budżetem, komunikacją i pomiarem.
- Polska pozostaje rentownym rdzeniem działań sprzedażowych.
- Sprzedaż produktu, pozyskiwanie konsultantek i pozyskiwanie dystrybutorów są prowadzone jako osobne lejki.
- Ekspansja na DE, NL i SK jest testowana bez zaburzania oceny rynku głównego.
- Decyzje budżetowe opierają się na czystym sygnale celu i rynku, nie na uśrednionym wyniku całego konta.
Firma naprawdę rozumie nasze potrzeby, działa proaktywnie i bierze realną odpowiedzialność za projekt."
„Odnotowaliśmy wyraźny wzrost sprzedaży i rozpoznawalności marki, lepsze wskaźniki oraz większe zainteresowanie marką w sieci."
Glantier pokazuje, jak ważna jest dyscyplina struktury, kiedy marka ma więcej niż jeden model wzrostu. Sprzedaż produktu i rozwój sieci partnerskiej mogą wspierać ten sam biznes, ale w reklamie muszą być mierzone osobno. Dopiero wtedy widać, które działania budują rentowność, które rozwijają rynek, a które wymagają dalszego testu.
Chcesz sprawdzić, gdzie Twój system sprzedaży może działać lepiej?
Podczas krótkiego audytu wskażemy, gdzie najczęściej ucieka wynik: w pomiarze, strukturze kont, katalogu produktowym, kreacji albo tempie podejmowania decyzji.