SykomatLokalny lead generation prowadzony pod realne wyceny
Dla Sykomat reklama nie miała generować anonimowego ruchu, tylko rozmowy z osobami realnie planującymi zakup drzwi, podłóg i wykończenia. Kampanie zostały ustawione lokalnie, z jasną ścieżką do bezpłatnej wyceny i osobnym podejściem do klienta indywidualnego oraz architekta.
Kontekst marki i punkt wyjścia
Sykomat to sieć salonów wykończenia wnętrz z pięcioma lokalizacjami w Warszawie i okolicach, między innymi w Piasecznie i Góraszce. Marka oferuje drzwi, podłogi, sztukaterie oraz profesjonalny montaż, pracując na produktach kilkudziesięciu renomowanych producentów. Decyzja zakupowa zwykle zaczyna się od konsultacji i wyceny, dlatego reklama musi prowadzić do kontaktu, a nie tylko do wizyty na stronie.
Priorytety współpracy
- Pozyskiwać zapytania od osób realnie zainteresowanych wyceną, nie przypadkowy ruch.
- Skupić budżet na obszarze obsługiwanym przez pięć salonów.
- Projektować i budować tematyczne landing page’e dopasowane do konkretnych intencji kampanii.
- Utrzymać przewidywalny koszt kontaktu mimo lokalnego, ograniczonego zasięgu.
- Oddzielić komunikację do klienta indywidualnego od komunikacji dla architektów.
Wyzwanie biznesowe
W lokalnym lead generation łatwo rozproszyć budżet na osoby, które są poza obszarem obsługi albo dopiero luźno inspirują się remontem. Sykomat potrzebował kontaktów bliżej decyzji: od klientów planujących zakup drzwi lub podłóg oraz od architektów szukających partnera do projektów. To dwa różne scenariusze zakupowe, dlatego wymagały osobnych komunikatów, osobnych stron i osobnej oceny jakości zapytań.
Jak ustawiliśmy pracę, żeby wynik był powtarzalny.
Targetowanie zostało zawężone do lokalizacji, z których kontakt może faktycznie zakończyć się rozmową, wyceną lub wizytą w salonie. Zasięg sam w sobie nie był KPI — liczyła się bliskość intencji i możliwość obsługi klienta.
Zakres Space Ads obejmował nie tylko prowadzenie kampanii, ale też projektowanie i budowę tematycznych landing page’y. Każdy wariant prowadził do konkretnej intencji — od bezpłatnej wyceny po komunikację dla architektów — dzięki czemu kampanie dostawały czystszy sygnał konwersji.
Osobny przekaz, osobna strona i osobny pomiar pozwalają odróżnić zapytania remontowe od współpracy projektowej. Dzięki temu każdy lejek jest oceniany według właściwej intencji.
Część osób w tej kategorii chce szybko porozmawiać o terminie, zakresie i wycenie. Kampanie z połączeniami przechwytują użytkowników, którzy są gotowi przejść do kontaktu bez wypełniania formularza.
Od strategii do kont reklamowych i kreacji.
Struktura z jasnymi rolami
Każdy typ kampanii miał własną funkcję w lejku i osobny sposób oceny wyniku.
Główny lejek
Kontakt telefoniczny
Pozyskanie partnerów
Rozpoznawalność salonów
Osie komunikacji
To nie była praca nad pojedynczymi hasłami. Każdy kierunek miał uruchomić właściwe wyobrażenie marki, wzmocnić pozycjonowanie albo pomóc odbiorcy przejść do decyzji.
Wycena jako główny powód kontaktu
Ten kierunek skraca dystans między zainteresowaniem a zgłoszeniem, bo odbiorca od razu rozumie, jaki następny krok proponuje marka.
Realizacje jako dowód jakości przed rozmową
W kategorii wykończenia wnętrz zaufanie powstaje jeszcze przed kontaktem. Realizacje pomagają przejść od inspiracji do decyzji o rozmowie.
Architekt jako partner, nie odbiorca konsumencki
Lejek B2B wymaga innej argumentacji niż kampania do osoby prywatnej. Oddzielenie komunikacji chroni jakość obu strumieni leadów.
Tematyczne landing page’e zaprojektowane i zbudowane pod kampanie
W ramach współpracy projektowaliśmy i budowaliśmy różne tematyczne landing page’e dla Sykomat. Pokazany wariant prowadzi do bezpłatnej wyceny drzwi i podłóg z montażem — ma jeden cel, krótką ścieżkę decyzyjną i czysty sygnał konwersji dla kampanii.
Efekty, które miały znaczenie dla biznesu.
Efektem nie jest sama większa widoczność w regionie, tylko bardziej uporządkowany dopływ zapytań, które pasują do modelu pracy salonów. Kampanie zostały zawężone geograficznie, a ruch trafia na tematyczne landing page’e zaprojektowane i zbudowane pod konkretną intencję. Dzięki temu sprzedaż dostaje kontakty, które łatwiej przełożyć na rozmowę, wycenę i wizytę.
- Zapytania koncentrują się na osobach z obszaru, w którym Sykomat może realnie obsłużyć klienta.
- Budżet jest skupiony lokalnie, bez rozlewania zasięgu na osoby poza naturalnym rynkiem salonów.
- Tematyczne landing page’e projektowane i budowane pod kampanie skracają drogę od kliknięcia do właściwego typu zapytania.
- Lejek klienta indywidualnego i lejek architekta mają osobną komunikację, stronę i pomiar.
Dokładnie wiedzieli, czego potrzebujemy."
„Kampanie przyniosły dodatni zwrot z wydatków reklamowych."
W lokalnym lead generation największa różnica pojawia się wtedy, gdy przestajemy optymalizować pod ruch, a zaczynamy pod jakość rozmowy. Dla Sykomat kluczowe było zawężenie geografii, uproszczenie ścieżki do wyceny i rozdzielenie dwóch intencji: klienta indywidualnego oraz architekta. Dopiero wtedy kampania zaczyna wspierać pracę salonów, a nie tylko generować statystyki w panelu reklamowym.
Chcesz sprawdzić, gdzie Twój system sprzedaży może działać lepiej?
Podczas krótkiego audytu wskażemy, gdzie najczęściej ucieka wynik: w pomiarze, strukturze kont, katalogu produktowym, kreacji albo tempie podejmowania decyzji.