FlorinaWyposażenie domu prowadzone przez widoczność i rentowny ruch
Kategoria, w której klient porównuje, czyta opinie i wraca po tygodniu. Połączyliśmy płatne kampanie z pracą nad widocznością strony, dzięki czemu wzrósł zwrot z reklamy w jednej z trudniejszych nisz polskiego e-commerce.
Kontekst marki i punkt wyjścia
Florina to marka Florentyna w kategorii wyposażenia kuchni i domu — naczynia, akcesoria kuchenne, produkty codziennego użytku. Sprzedaż online odbywa się w środowisku dużej konkurencji, długiego porównywania ofert i decyzji zakupowych, które rzadko zapadają po pierwszym kliknięciu.
Priorytety współpracy
- Podnieść zwrot z płatnych kampanii w kategorii wymagającej ścisłej kontroli rentowności.
- Poprawić widoczność strony, żeby ruch płatny i bezpłatny pracowały razem.
- Pokazać produkt w realnym kontekście, nie jako zdjęcie katalogowe.
- Zbudować pomiar, na którym da się podejmować decyzje.
Wyzwanie biznesowe
Wyposażenie kuchni i domu to jedna z trudniejszych kategorii w polskim e-commerce — długi proces decyzyjny, wiele substytutów i klient, który najpierw porównuje, a kupuje później. Florina potrzebowała strategii, która nie tylko zwiększa ruch, ale przekłada go na zwrot z reklamy i widoczność marki. Sam płatny ruch, bez uporządkowanej widoczności strony, nie dawałby pełnego obrazu wpływu kampanii na decyzję zakupową.
Jak ustawiliśmy pracę, żeby wynik był powtarzalny.
Najpierw pomiar i integracje — tak, aby każda złotówka budżetu była widoczna w danych. Bez tego optymalizacja w tej kategorii staje się zbyt ryzykowna.
Połączyliśmy płatną reklamę w Google i Meta z poprawą widoczności strony. Ruch płatny i bezpłatny przestały konkurować — zaczęły się uzupełniać.
Kreacje pokazują produkt w naturalnym kontekście użycia. W kategorii, w której klient musi wyobrazić sobie rzecz u siebie w domu, kontekst jest ważniejszy niż sam packshot.
Od strategii do kont reklamowych i kreacji.
Osie komunikacji
To nie była praca nad pojedynczymi hasłami. Każdy kierunek miał uruchomić właściwe wyobrażenie marki, wzmocnić pozycjonowanie albo pomóc odbiorcy przejść do decyzji.
Codzienna kuchnia pokazana jako przestrzeń lepszych wyborów
Kreacja pokazywała produkt w realnym kontekście, aby klient mógł wyobrazić sobie jego użycie przed kliknięciem.
Widoczność w momencie porównywania domowych kategorii
PMax przechwytywał intencję zakupową w momencie porównywania ofert — w kategorii, w której klient analizuje opcje przed zakupem.
Produkt pokazany przez sytuację użycia
Wideo pokazujące produkt w użyciu wspierało odkrywanie i skracało proces decyzyjny.
Efekty, które miały znaczenie dla biznesu.
W jednej z trudniejszych kategorii e-commerce konsekwentna optymalizacja płatnych kampanii w połączeniu z lepszą widocznością strony przełożyła się na realny wzrost zwrotu z reklamy. Klient podkreśla profesjonalizm i kompetencję zespołu oraz płynną, dwustronną komunikację, która utrzymywała pracę bez przestojów.
- Wzrost rentowności płatnych kampanii w trakcie współpracy.
- Lepsza widoczność strony — ruch płatny i bezpłatny zaczęły się uzupełniać.
- Płynny przepływ pracy dzięki stałej, dwustronnej komunikacji bez przestojów.
- Wyjątkowo profesjonalny, pracowity i kompetentny zespół — według klienta.
Naprawdę zależało im na sukcesie naszego biznesu — i byli wyjątkowo profesjonalni."
„Kampanie PPC przyniosły satysfakcjonujący zwrot, SEO znacząco zwiększyło widoczność strony, a przychód i konwersja wzrosły."
Florina to jedna z trudniejszych kategorii — klient porównuje, czyta opinie i wraca po tygodniu. Najwięcej dało spięcie płatnych kampanii z widocznością strony w jeden system. To była praca oparta na konsekwencji, pomiarze i kontroli rentowności, nie na pojedynczym ruchu.
Chcesz sprawdzić, gdzie Twój system sprzedaży może działać lepiej?
Podczas krótkiego audytu wskażemy, gdzie najczęściej ucieka wynik: w pomiarze, strukturze kont, katalogu produktowym, kreacji albo tempie podejmowania decyzji.