FX-Music GroupPonad 40 marek muzycznych uporządkowanych w Google Ads
FX-Music Group dystrybuuje instrumenty i profesjonalny sprzęt audio ponad 40 marek. Kampanie Google Ads układamy wokół produktów, których faktycznie szukają muzycy i partnerzy handlowi — od konkretnego modelu po specjalistyczne wyposażenie sceniczne.
Kontekst marki i punkt wyjścia
FX-Music Group działa od 2002 roku. Dystrybuuje gitary, wzmacniacze, instrumenty klawiszowe, perkusyjne, dęte i smyczkowe, mikrofony oraz wyposażenie studyjne i sceniczne ponad 40 marek z USA, Azji i Europy. Firma współpracuje z siecią dealerów w całej Polsce, a część oferty udostępnia także klientom końcowym.
Priorytety współpracy
- Zapewnić widoczność najważniejszym markom i modelom z szerokiej oferty.
- Oddzielić potrzeby partnerów handlowych od zakupów klientów indywidualnych.
- Prowadzić reklamy do konkretnych produktów, również przy bardzo technicznych zapytaniach.
- Docierać do osób szukających marek producentów, nawet jeśli nie znają jeszcze FX-Music.
Wyzwanie biznesowe
Większość muzyków wpisuje w Google nazwę producenta lub model instrumentu, a nie nazwę dystrybutora. Dlatego kampanie muszą być widoczne w wielu małych, bardzo konkretnych obszarach oferty. Jednocześnie FX-Music obsługuje dwa różne typy klientów: dealerów kupujących do dalszej sprzedaży oraz osoby wybierające sprzęt dla siebie. Łączenie ich w jednym wyniku utrudniałoby ocenę, co naprawdę działa.
Jak ustawiliśmy pracę, żeby wynik był powtarzalny.
Strukturę konta dopasowaliśmy do sposobu, w jaki klienci szukają sprzętu. Zapytanie o konkretny model prowadzi do właściwego produktu, a nie do szerokiej kategorii, którą trzeba ponownie przeglądać.
Dealer zamawiający sprzęt do dalszej sprzedaży podejmuje inną decyzję niż muzyk kupujący jeden instrument. Rozdzielenie tych grup pozwala uczciwie ocenić obie części biznesu.
Instrumenty i profesjonalne audio wybiera się na podstawie konkretnych parametrów. Pilnujemy, aby modele były poprawnie opisane i obecne w danych produktowych, bo brakująca pozycja staje się niewidoczna także w reklamach.
FX-Music zna sezonowość, odbiorców i potencjał poszczególnych marek. Łączymy tę wiedzę z danymi reklamowymi, zamiast podejmować decyzje wyłącznie na podstawie automatycznych rekomendacji Google.
Od strategii do kont reklamowych i kreacji.
Struktura z jasnymi rolami
Każdy typ kampanii miał własną funkcję w lejku i osobny sposób oceny wyniku.
Pokrycie portfolio
Źródło popytu
Popyt techniczny
Zakupy rozważane
Osie komunikacji
To nie była praca nad pojedynczymi hasłami. Każdy kierunek miał uruchomić właściwe wyobrażenie marki, wzmocnić pozycjonowanie albo pomóc odbiorcy przejść do decyzji.
Konkretny model i potwierdzona dostępność
Reklama prowadzi bezpośrednio do modelu, którego szuka klient.
Widoczność na nazwy producentów i modeli
Największy ruch pochodzi z nazw marek znajdujących się w ofercie.
Najpierw specyfikacja, potem perswazja
Popyt specjalistyczny obsługiwany na własnych zasadach, nie jako ogólny ruch retail.
Efekty, które miały znaczenie dla biznesu.
Dane handlowe pozostają poufne. Możemy jednak pokazać sposób pracy: każda ważna marka i grupa produktów ma czytelne miejsce w kampaniach, dane produktowe są stale kontrolowane, a wyniki B2B nie mieszają się ze sprzedażą detaliczną.
- Kampanie Google Ads są uporządkowane według marek i modeli znajdujących się w ofercie.
- Partnerzy handlowi i klienci końcowi są prowadzeni i oceniani osobno.
- Regularna kontrola danych produktowych utrzymuje widoczność szerokiej, technicznej oferty.
- Wyniki są analizowane według marki i grupy produktów, nie tylko dla całego konta.
FX-Music pokazuje, jak bardzo reklama dystrybutora różni się od reklamy zwykłego sklepu. Klienci szukają przede wszystkim producenta i modelu, więc wynik buduje się konsekwentnie w całej ofercie. Do tego trzeba pamiętać, że dealer i muzyk kupujący dla siebie oczekują czegoś innego — i kampanie powinny to odzwierciedlać.
Chcesz sprawdzić, gdzie Twój system sprzedaży może działać lepiej?
Podczas krótkiego audytu wskażemy, gdzie najczęściej ucieka wynik: w pomiarze, strukturze kont, katalogu produktowym, kreacji albo tempie podejmowania decyzji.
