GP BatteriesSprzedaż na Allegro rozwijana konsekwentnie od ośmiu lat
W tej kategorii o sprzedaży decyduje przede wszystkim pozycja oferty na marketplace, jakość karty produktu i dyscyplina stawek. Prowadzimy reklamę GP Batteries na Allegro od 2018 roku — z wiedzą o kategorii budowaną w codziennej pracy, nie w jednorazowym audycie.
Kontekst marki i punkt wyjścia
GP Batteries to globalny producent baterii i akcesoriów zasilających. Sprzedaż w Polsce toczy się w dużej mierze przez marketplace — przede wszystkim Allegro — gdzie o wyniku decyduje pozycja oferty, jakość karty produktu i reklama wewnątrz platformy, a nie klasyczne kampanie w Google czy Meta. To zupełnie inny ekosystem niż własny sklep.
Priorytety współpracy
- Budować powtarzalną sprzedaż w hybrydowym świecie marketplace + własne kanały.
- Podnieść pozycję i widoczność ofert tam, gdzie klient faktycznie kupuje.
- Utrzymać rentowność reklamy w kategorii wymagającej ścisłej kontroli marży.
- Pracować z partnerem, który zna specyfikę kategorii, a nie uczy się jej od zera co kwartał.
Wyzwanie biznesowe
Sprzedaż baterii i akcesoriów zasilających rządzi się inną logiką niż klasyczny e-commerce. Sukces zależy w dużej mierze od marketplace — głównie Allegro — gdzie reklama wewnątrz platformy i jakość oferty ważą więcej niż kampanie w Google czy Meta. Do tego dochodzi niska marża jednostkowa, która wymaga bardzo ścisłej kontroli budżetu, oraz kategoria oparta na znajomości tysięcy konkretnych pozycji. Wyzwaniem było utrzymać powtarzalny, rentowny wynik w tym hybrydowym układzie przez lata.
Jak ustawiliśmy pracę, żeby wynik był powtarzalny.
Promowane oferty i Allegro Discovery kalibrowane pod rentowność na każdej kluczowej kategorii. Stawki ustawiane pod marżę, nie pod sam wolumen kliknięć.
Tytuły, parametry, zdjęcia i opisy uporządkowane tak, aby oferta zyskiwała widoczność w wyszukiwaniu wewnątrz Allegro — bo to ono decyduje o miejscu kontaktu z klientem.
Doradzamy, jak rozłożyć środki między Allegro, Google Shopping i Meta, i kiedy który kanał ma sens. Skalujemy w cyklach 30/60/90 dni: oceniamy, dopasowujemy, skalujemy ponownie.
Od 2018 roku wiemy, które słowa sprzedają, jaka jest sezonowość per produkt i które karty wymagają odświeżenia parametrów. Takiej wiedzy nie da się kupić w audycie — trzeba ją wypracować w stałej obsłudze.
Od strategii do kont reklamowych i kreacji.
Struktura z jasnymi rolami
Każdy typ kampanii miał własną funkcję w lejku i osobny sposób oceny wyniku.
Główna warstwa sprzedaży
Pozyskiwanie na marketplace
Intencja poza Allegro
Koszyk o wyższej wartości
Osie komunikacji
To nie była praca nad pojedynczymi hasłami. Każdy kierunek miał uruchomić właściwe wyobrażenie marki, wzmocnić pozycjonowanie albo pomóc odbiorcy przejść do decyzji.
Zaufanie do oferty w miejscu decyzji zakupowej
Reklama wewnątrz Allegro wzmacniała pozycję w wyszukiwaniu — tam, gdzie klient faktycznie podejmuje decyzję.
Pełny asortyment widoczny poza marketplace
PMax zbierał intencję w ekosystemie Google i kierował ruch tam, gdzie rentowność była uzasadniona.
Zapas jako wygoda, nie impulsywny zakup
Meta dokładała warstwę pozyskania poza marketplace i pomagała budować koszyk z wyższą wartością.
Efekty, które miały znaczenie dla biznesu.
Ośmioletnia perspektywa dała coś, czego nie kupi się budżetem: głęboką znajomość kategorii. Wiemy, które frazy sprzedają, jak wygląda sezon per produkt i które oferty wymagają odświeżenia. Klient podkreśla, że to doświadczenie na marketplace okazało się nie do zastąpienia w ocenie i skalowaniu wyników.
- Rosnący wolumen sprzedaży na Allegro w trakcie współpracy.
- Wyższa pozycja ofert — lepsze rankingi w wyszukiwaniu wewnątrz platformy.
- Bidding prowadzony pod marżę, nie sam wolumen — rentowność na pierwszym miejscu.
- Wieloletnie doświadczenie w kategorii marketplace — według klienta nie do zastąpienia.
Zawsze doceniamy terminowość Space Ads — i ich dogłębną znajomość Allegro oraz lokalnych zachowań zakupowych."
„Postępy śledzimy po obrocie, ROAS i efektywności kampanii — z rosnącym zwrotem."
GP Batteries to dowód, że konsekwencja ma realną wartość biznesową. Osiem lat na marketplace nauczyło nas tej kategorii głębiej niż jednoroczna obsługa czy pojedynczy audyt. Klient wie, że pilnujemy danych codziennie i ustawiamy stawki pod jego marżę, nie pod metryki, które dobrze wyglądają tylko w raporcie.
Chcesz sprawdzić, gdzie Twój system sprzedaży może działać lepiej?
Podczas krótkiego audytu wskażemy, gdzie najczęściej ucieka wynik: w pomiarze, strukturze kont, katalogu produktowym, kreacji albo tempie podejmowania decyzji.