LavardKlasyczna moda męska przeniesiona do skutecznego e-commerce
Marka z mocną pozycją w salonach potrzebowała równie mocnego kanału online. Przebudowaliśmy konta od podstaw — w pierwszych miesiącach zwrot z wydatków przekroczył dwukrotność punktu wyjścia, a sprzedaż z Meta podwoiła się przy podobnym ruchu.
Kontekst marki i punkt wyjścia
Lavard to polska marka mody męskiej premium z silną pozycją w sprzedaży stacjonarnej — garnitury, koszule, dodatki, kolekcje budowane wokół klasycznej elegancji. Wyzwaniem była zmiana ciężaru w stronę sklepu online: zbudowanie pomiaru, atrybucji i powtarzalnego modelu sprzedaży, który wspiera salony, a nie konkuruje z nimi o tego samego klienta.
Priorytety współpracy
- Przenieść siłę marki z salonów do kanału online — bez kanibalizacji sprzedaży stacjonarnej.
- Zbudować pomiar i atrybucję, na których da się podejmować decyzje budżetowe.
- Podnieść zwrot z wydatków na poziom, który uzasadnia dalsze skalowanie.
- Dopasować kampanie do konkretnych kolekcji, nie do ogólnego szablonu modowego.
Wyzwanie biznesowe
Lavard przez lata budował pozycję w sprzedaży stacjonarnej. Online wymagał czegoś innego niż przeniesienie tej samej logiki — potrzebny był system pomiaru, atrybucji i kampanii, który traktuje sklep internetowy jako partnera salonów, nie ich konkurenta. Bez uporządkowanej struktury i czytelnego śladu konwersji decyzje budżetowe opierały się na niepełnym obrazie, a zwrot z wydatków nie odzwierciedlał realnego potencjału marki.
Jak ustawiliśmy pracę, żeby wynik był powtarzalny.
Rozdzieliliśmy ścieżki: odkrywanie, rozważanie, zakup i powroty. Każdy etap dostał własną logikę budżetu, dzięki czemu remarketing nie zawyża obrazu efektywności pozyskania.
Uporządkowany katalog produktów zasila dynamiczne reklamy — konkretny model wraca do klienta, który już go oglądał, zamiast zastępować produkt ogólnym komunikatem marki.
Raporty i rekomendacje pojawiały się szybko, bez czekania na miesięczny rytm podsumowań. Kampanie projektowaliśmy pod konkretne kolekcje Lavard i ich sezon, nie pod uniwersalny modowy szablon.
Od strategii do kont reklamowych i kreacji.
Struktura z jasnymi rolami
Każdy typ kampanii miał własną funkcję w lejku i osobny sposób oceny wyniku.
Intencja zakupowa
Konwersja + retargeting
Odkrywanie
Skala
Osie komunikacji
To nie była praca nad pojedynczymi hasłami. Każdy kierunek miał uruchomić właściwe wyobrażenie marki, wzmocnić pozycjonowanie albo pomóc odbiorcy przejść do decyzji.
Pierwsze wrażenie budowane przez krój i detal
Dynamiczny katalog wracał z konkretnym modelem do klienta, który już go oglądał — wspierał decyzję w momencie rozważania zakupu.
Klasyczna elegancja pokazana współczesnym językiem
Reels pozwalały dotrzeć do młodszego odbiorcy bez utraty klasycznego pozycjonowania marki.
Kategoria męskiej elegancji w momencie decyzji
Search przechwytywał wysoką intencję zakupową w momencie, w którym klient szukał konkretnej kategorii.
Efekty, które miały znaczenie dla biznesu.
Sprzedaż z reklam Meta wzrosła dwukrotnie przy podobnym ruchu na stronie — to znaczy, że poprawiła się jakość ruchu, nie tylko jego ilość. Ruch z wyższym zamiarem zakupu przekłada się na przychód, a nie wyłącznie na aktywność w panelu reklamowym. Efekty przyszły już w pierwszych miesiącach.
- Wyraźny wzrost zwrotu z wydatków reklamowych względem punktu wyjścia — kanał online uzasadnia dalsze skalowanie.
- Wyższa jakość ruchu — większa sprzedaż przy zbliżonym wolumenie wejść na stronę, nie tylko przy większej skali.
- Mierzalna poprawa wyników już w pierwszym kwartale współpracy.
- Powtarzalny model sprzedaży online, który wspiera salony, zamiast konkurować z nimi o tego samego klienta.
Firma z bardzo profesjonalnym i indywidualnym podejściem do klienta."
„ROAS wzrósł ponad dwukrotnie, a sprzedaż z reklam Meta zwiększyła się o ponad 100% przy podobnym ruchu na stronie."
Lavard pokazał, jak szybko potrafi zadziałać dobrze ustawiona struktura. Marka z mocną pozycją w salonach dała nam zaufanie do kanału online, a pierwsze miesiące potwierdziły, że ten kierunek ma realny potencjał sprzedażowy. Najbardziej cenię, że decyzje podejmowaliśmy razem, na konkretnych liczbach.
Chcesz sprawdzić, gdzie Twój system sprzedaży może działać lepiej?
Podczas krótkiego audytu wskażemy, gdzie najczęściej ucieka wynik: w pomiarze, strukturze kont, katalogu produktowym, kreacji albo tempie podejmowania decyzji.