ZAXYBrazylijski styl skalowany zgodnie z sezonem
Marka z charakterem, której popyt zmienia się razem z sezonem. Zbudowaliśmy strukturę kampanii dopasowaną do rytmu kategorii: intensywną wiosną i latem, bardziej selektywną zimą, a przy tym spójną z kolorowym stylem ZAXY.
Kontekst marki i punkt wyjścia
ZAXY to oficjalny polski sklep brazylijskiej marki obuwia gumowego — pachnące, wegańskie, hipoalergiczne, z autorską technologią wygody HUG-TEC. Odważna, kolorowa estetyka daje marce wyróżniającą pozycję na polskim rynku. Asortyment jest jednak mocno sezonowy: baleriny, sandały, japonki i klapki rządzą od wiosny do lata, zimą popyt wyraźnie spada.
Priorytety współpracy
- Zbudować sprzedaż online w kategorii o silnej, przewidywalnej sezonowości.
- Utrzymać rozpoznawalny styl marki w kampaniach, bez sprowadzania jej do standardowej kategorii obuwia.
- Dopasować budżet do krzywej popytu — wykorzystać szczyt i ograniczać wydatki poza nim.
- Pracować w tempie, które nadąża za zmianami na rynku.
Wyzwanie biznesowe
ZAXY ma jedną z najbardziej rozpoznawalnych estetyk w swojej kategorii i niemal brak bezpośredniej konkurencji w Polsce. Jednocześnie kategoria jest silnie sezonowa — japonki, klapki i sandały sprzedają się od kwietnia do sierpnia, a od października do lutego popyt wyraźnie maleje. Wyzwanie było podwójne: zachować odważny charakter marki w kampaniach i zaprojektować strukturę budżetu, która wykorzystuje szczyt sezonu bez utrzymywania wysokich wydatków wtedy, gdy popyt jest ograniczony.
Jak ustawiliśmy pracę, żeby wynik był powtarzalny.
Struktura kampanii rośnie od wiosny do końca lata i zmniejsza intensywność zimą. Szczyt sezonu otrzymuje największy nacisk, a okres niskiego popytu — budżet podtrzymujący widoczność.
Odważne, kolorowe materiały, które wyglądają jak treść marki, a nie jak standardowa reklama obuwia. Każda kreacja przechodzi sprawdzenie pod kątem charakteru, zanim trafi na konto.
Budżet przesuwa się między platformami tam, gdzie w danym tygodniu koszt pozyskania jest najkorzystniejszy. TikTok odpowiada za odkrywanie wśród młodszego odbiorcy, a Google za intencję zakupową.
Komunikacja przez Slack, bez zbędnych opóźnień i czekania na cotygodniowy status. Decyzje zapadają wtedy, gdy zmienia się sytuacja na rynku — w rytmie bliskiej współpracy z zespołem marki.
Od strategii do kont reklamowych i kreacji.
Struktura z jasnymi rolami
Każdy typ kampanii miał własną funkcję w lejku i osobny sposób oceny wyniku.
Sprzedaż w szczycie
Odkrywanie
Intencja + skala
Zasięg
Osie komunikacji
To nie była praca nad pojedynczymi hasłami. Każdy kierunek miał uruchomić właściwe wyobrażenie marki, wzmocnić pozycjonowanie albo pomóc odbiorcy przejść do decyzji.
Lato jako doświadczenie koloru, lekkości i zapachu
TikTok wykorzystywał najmocniejsze wyróżniki marki — zapach i kolor — jako punkt wejścia do odkrywania produktu.
Start sezonu jako moment wyboru koloru
Katalog uruchamiany w momencie startu szczytu sezonu wykorzystywał popyt, gdy zaczynał dynamicznie rosnąć.
Wegańskie obuwie widoczne w wysokim sezonie
PMax zbierał intencję w całym ekosystemie Google i wspierał sprzedaż w szczycie sezonu.
Efekty, które miały znaczenie dla biznesu.
O skuteczności mówi nie pojedyncza kampania, tylko sposób pracy. Pięć lat współpracy, sprzedaż online rosnąca od początku i budżet prowadzony zgodnie z sezonem. Head of Marketing ujmuje to wprost: zespół działa tak, jakby był częścią firmy — praca zdalna nigdy nie była przeszkodą.
- Wzrost sprzedaży online od początku współpracy — potwierdzony przez Head of Marketing marki.
- Budżet prowadzony pod sezon — największa intensywność w szczycie, większa kontrola poza nim.
- Trzy platformy — Google, Meta i TikTok — spięte w jeden system sprzedaży.
- Tryb pracy oparty na bliskiej współpracy z zespołem marketingu: stały kontakt i decyzje na bieżąco, mimo pracy zdalnej.
Na każdą sytuację mają gotowe rozwiązanie i pomysł."
„Sprzedaż online rośnie od początku współpracy."
ZAXY to marka z charakterem, której nie chcieliśmy sprowadzić do standardowej komunikacji obuwniczej. Największą wartość dało dopasowanie tempa do sezonu — większa intensywność wtedy, gdy popyt rośnie, i większa selektywność poza szczytem. Pięć lat współpracy zdalnej pokazuje, że możemy działać jak jeden zespół.
Chcesz sprawdzić, gdzie Twój system sprzedaży może działać lepiej?
Podczas krótkiego audytu wskażemy, gdzie najczęściej ucieka wynik: w pomiarze, strukturze kont, katalogu produktowym, kreacji albo tempie podejmowania decyzji.