Większość programów afiliacyjnych wygląda rentownie, bo raport last-click im schlebia. Prowadzimy je odwrotnie: prowizja ustawiona pod marżę, zamknięty wyciek na frazach brandowych i kuponach, miks wydawców zbudowany pod rolę, a cały kanał sprawdzany testem inkrementalności — tak samo jak płatne kampanie.
Prowizja za sprzedaż dodaną, nie za ostatnie kliknięcie
(pytanie nie brzmi, ile transakcji przypisano wydawcy, ale ile z nich nie doszłoby do skutku bez niego)
Najpierw zamykamy frazy brandowe i wyciek kuponowy
(zasady licytowania marki, okna atrybucji i kliknięcia przy koszyku to najszybszy odzysk marży w większości programów)
Miks wydawców budowany pod popyt, nie pod liczbę partnerów
(wydawca contentowy, porównywarka, twórca i portal lojalnościowy robią różne rzeczy i potrzebują różnych stawek)
Opisz swoje aktualne wyzwania — wrócimy w maksymalnie 24h.
30 minut • bez zobowiązań
Wysyłając formularz lub kontaktując się telefonicznie lub przez e-mail akceptujesz zasady przetwarzania danych opisane w Polityce Prywatności. Administrator: Space Ads Sp. z o.o., Plac Bankowy 2, 00-095 Warszawa. Dane przetwarzamy wyłącznie w celu kontaktu (art. 6 ust. 1 lit. b/f RODO), maks. 24 miesiące. Przysługuje Ci prawo dostępu, sprostowania, sprzeciwu i skargi do PUODO.
Prowizję płaci się po sprzedaży, więc klasyczna porażka nie polega na zmarnowanym budżecie, a na płaceniu za przychód, który i tak by przyszedł.
Kanał z kosztem znanym z góry
Prowizję płaci się po sprzedaży, więc program nie przepali budżetu tak, jak potrafi aukcja. Ryzyko przenosi się w inne miejsce: na płacenie za popyt, który już był Twój.
Nakłada się na wszystkie inne kanały
Punkty styku wydawców siedzą obok płatnego wyszukiwania, e-maila i ruchu organicznego. Bez kontroli inkrementalności raport z programu i raport z kampanii przypiszą sobie ten sam przychód.
Wydawcy to portfel, nie lista
Porównywarka, niszowy newsletter, portal cashback i twórca zachowują się zupełnie inaczej. Traktowanie ich jako jednego kanału z jedną stawką po cichu zjada marżę programu.
Dlatego przy istniejącym programie pierwsze pytanie nie brzmi, jak go rozwinąć, ale ile z niego jest już sprzedażą dodaną — a odpowiedź zmienia model prowizji, nie tylko listę wydawców.
Od projektu prowizji i rekrutacji wydawców po ochronę marki i testy inkrementalności — części, które decydują, czy kanał dokłada zysk.
Projekt i uruchomienie programu
Model prowizji, okna atrybucji, poziomy wydawców, regulamin i wdrożenie techniczne — w sieci afiliacyjnej albo na własnej platformie, zależnie od tego, gdzie realnie są wydawcy dla danej kategorii.
Rekrutacja wydawców pod rolę
Rekrutujemy pod luki, nie pod liczbę partnerów: content i recenzje pod fazę rozważania, porównywarki pod wysoką intencję, twórcy pod zasięg, programy lojalnościowe pod powrót klienta. Każda grupa z własnym celem i stawką.
Ochrona marki i zgodność
Zasady licytowania fraz brandowych, polityka kodów rabatowych, wymóg oznaczania treści reklamowych i monitoring tego, jak wydawcy opisują markę. Najpierw w regulaminie, potem realnie sprawdzane.
Testy inkrementalności
Testy z grupą kontrolną i geo, żeby ustalić, które typy wydawców dowożą popyt dodany. Ta sama dyscyplina, którą stosujemy w płatnych kanałach, opisana we wpisie o [testach inkrementalności](/blog/incrementality-testing-geo-experiments-meta-google-meridian) — zastosowana do prowizji.
Zarządzanie prowizją i marżą
Stawki ustawiane per typ wydawcy i per marża produktu, w strukturach progowych i efektywnościowych, zamiast jednego płaskiego procentu, który przepłaca najłatwiejsze transakcje.
Raport obok pozostałych kanałów
Przychód z programu raportowany na tle łącznej rentowności, a nie w panelu sieci, który każdą wspomaganą transakcję liczy jako własną zasługę.
Zaczynamy od audytu przypisania, nie od wzrostu
Pierwszy wniosek zwykle jest niewygodny: ile prowizji idzie na sprzedaż, która i tak by przyszła. Odzysk z tej pozycji finansuje resztę pracy nad programem.
Prowizja idzie za marżą, nie za przychodem
Płaska stawka na cały asortyment przepłaca produkty niskomarżowe i nie docenia tych, które warto pchać. Ustawiamy stawki pod marżę, żeby motywacja wydawcy zgadzała się z Twoim rachunkiem wyników.
Afiliacja prowadzona przez zespół od wyniku
Program partnerski oceniamy tak samo twardo jak płatne media: inkrementalność, marża, wycieki i rola wydawcy. Partnerzy, prowizje i pomiar pracują w jednym rachunku, nie w panelu sieci afiliacyjnej.
Zwraca się tam, gdzie wolumen zamówień czyni ekonomikę prowizji istotną, a marża różni się w asortymencie na tyle, żeby to miało znaczenie.
Ma sens, gdy
Jeszcze nie teraz, gdy
Marża odzyskana w pierwszym etapie zwykle finansuje rekrutację w drugim.
Audyt przypisania i wycieków
Mapujemy obecnych wydawców po typach, sprawdzamy, gdzie prowizja płaci za wyszukania brandowe i kuponowe, przeglądamy okna atrybucji i nakładanie się z kampaniami. Wynik: co jest dodane, co nie, i ile to dziś kosztuje.
Przebudowa i rekrutacja
Model prowizji przebudowany pod marżę, warunki zaostrzone w części o frazach brandowych i kodach, potem rekrutacja w luki — wydawcy contentowi, porównywarki i twórcy, którzy docierają do popytu, zanim zamieni się w wyszukanie marki.
Test, skalowanie, pilnowanie warunków
Testy z grupą kontrolną i geo potwierdzają, które typy wydawców dodają przychód. Tam przesuwamy budżet i stawki; monitoring pilnuje fraz brandowych i oznaczania treści w miarę wzrostu programu.
Wynagrodzenie mamy za prowadzenie kanału, więc usuwanie niedodanej prowizji nigdy nie działa przeciwko nam.
Program i wydawcy po Twojej stronie
Konto w sieci albo platforma zostaje Twoja, razem z relacjami z wydawcami, warunkami i historią danych. Nic nie jest zakładnikiem współpracy.
Rozliczenie za prowadzenie, nie procent od prowizji
Bierzemy wynagrodzenie za prowadzenie programu. Procent od wypłaconej prowizji nagradzałby wolumen — w tym ten niedodany, który mamy z programu usunąć.
Raport w kategoriach sprzedaży dodanej
Raport rozdziela przychód wspomagany od dodanego i pokazuje program obok pozostałych kanałów, a nie w panelu sieci afiliacyjnej.
Marki, dla których rozwijamy wzrost. Każda historia to inny model biznesowy i inny zakres — od zintegrowanego systemu po jeden kluczowy obszar.
Sprawdź zweryfikowane opinie na platformie Clutch - globalnym portalu recenzującym firmy B2B. Nasze opinie pochodzą od prawdziwych klientów, którzy osiągnęli wymierne efekty.
Przeczytaj wszystkie opinieWybrane marki, które skalowały wyniki dzięki Space Ads.
Niezależnie od zakresu zaczynamy od celu biznesowego, określamy rolę usługi w systemie wzrostu i pracujemy bez warstwy pośredników.
Kontakt ze strategiem
Pracujesz bezpośrednio z osobą odpowiedzialną za kierunek, priorytety i decyzje dotyczące Twojego zakresu.
Infrastruktura po Twojej stronie
Konta, narzędzia, dane, materiały i wypracowana wiedza należą do Ciebie od pierwszego dnia.
Decyzje oparte na danych
Łączymy dane marketingowe z liczbami biznesu, żeby priorytety wynikały z realnego wpływu na wynik.
Elastyczny model współpracy
Zakres, odpowiedzialność i sposób rozliczenia są jasne, a krótkie zobowiązanie utrzymuje koncentrację na wartości.
Marketing afiliacyjny to model, w którym wydawca — serwis contentowy, porównywarka, newsletter, twórca albo platforma lojalnościowa — dostaje prowizję za mierzalny efekt, zwykle sprzedaż. Reklamodawca płaci po transakcji, więc kanał nie przepala budżetu tak jak aukcja. Kluczową pracą nie jest jednak uruchomienie programu, a jego prowadzenie: stawki, miks wydawców i zasady atrybucji trzeba korygować na bieżąco, inaczej program dryfuje w stronę partnerów najlepszych w zbieraniu przypisań, nie w tworzeniu popytu.
W praktyce te pojęcia często się mieszają. Afiliacja zwykle opisuje program otwarty dla wielu wydawców, rozliczany za sprzedaż lub leada, prowadzony przez sieć albo własną platformę. Program partnerski częściej oznacza węższą, negocjowaną relację B2B: reseller, integrator, partner technologiczny, z prowizją za pozyskanego klienta i dłuższym cyklem. Mechanika pomiaru jest ta sama, ale rekrutacja, warunki i obsługa różnią się mocno.
Z testu, nie z raportu atrybucji. Test z grupą kontrolną albo test geo wycisza dany typ wydawcy w części rynku i porównuje łączny przychód z grupą odniesienia. Atrybucja pokazuje, który wydawca dotknął ścieżki; dopiero test mówi, czy wynik się zmienił. Portale kuponowe, cashbackowe i wydawcy licytujący frazy brandowe pojawiają się późno w ścieżce zakupowej — a to właśnie tam przypisanie najbardziej rozjeżdża się z przyczyną.
Zależy od tego, gdzie są wydawcy potrzebni w danej kategorii. Sieć daje zasięg, gotową podaż wydawców i jeden pomiar, w zamian za opłaty i mniejszą kontrolę nad warunkami. Własna platforma obniża koszt zmienny i daje pełną kontrolę, ale rekrutacja wydawców przechodzi na stronę marki. Dla większości sklepów sensowna kolejność to najpierw sieć, potem wybrane relacje bezpośrednie z wydawcami, którzy udowodnili sprzedaż dodaną.
Nie ma jednej poprawnej stawki, a płaski procent na cały asortyment zwykle jest złą odpowiedzią. Stawki powinny iść za marżą i rolą wydawcy: wydawca contentowy, który wprowadza nowego klienta, zarabia inaczej niż portal cashback pojawiający się przy koszyku. Struktury progowe i efektywnościowe pozwalają płacić więcej za to, czego program realnie potrzebuje.
Nie. Rozliczamy się za prowadzenie programu. Procent od prowizji nagradzałby łączny wolumen, w tym ten niedodany, którego usunięcie jest naszym zadaniem — motywacja wskazywałaby w złą stronę.
Napisz, czy program już działa, w jakiej sieci i jak wygląda marża. Rozmawiamy o tym, gdzie dziś idzie prowizja i co zmieniłoby się pierwsze.
